✅ Atividades
<p>Vendedor B2B</p>
<p>Resumo Institucional<br />
O Vendedor B2B da ControlArt é o profissional responsável por expandir e consolidar os resultados comerciais da empresa por meio de vendas consultivas.<br />
Atua de forma operacional e estratégica, combinando o conhecimento do portfólio de produtos com habilidades de relacionamento e negociação.<br />
Seu papel é prospectar novos clientes, reativar contas inativas, ampliar o faturamento da carteira existente e fortalecer a presença da marca no mercado nacional, traduzindo as soluções da ControlArt em valor e resultado.</p>
<p>Missão do Cargo<br />
Gerar oportunidades de negócio e impulsionar o crescimento da ControlArt, atuando de forma autônoma e consultiva em todo o ciclo de vendas da prospecção ao fechamento com base em relacionamento técnico, posicionamento de marca e rentabilidade comercial.<br />
Ser o elo entre a empresa, os clientes revendedores e integradores, assegurando excelência técnica e credibilidade em cada interação.<br />
Principais Responsabilidades<br />
•	Realizar prospecção ativa e reativa de novos clientes, revendas e integradores;<br />
•	Executar vendas consultivas B2B aplicando metodologias de Vendas;<br />
•	Gerenciar e expandir a carteira de clientes, promovendo fidelização, resgate de inativos e aumento de recorrência;<br />
•	Desenvolver estratégias de crescimento de faturamento, margem e presença de mercado;<br />
•	Elaborar propostas Comerciais focadas em diferenciação por valor e não por preço;<br />
•	Quando necessário, representar a ControlArt em eventos, feiras, treinamentos e ações estratégicas com parceiros;<br />
•	Apoiar os Assistentes Comerciais em demandas pontuais, oferecendo orientação e priorização de oportunidades;<br />
•	Atualizar dados e indicadores no CRM e relatórios de desempenho;<br />
•	Colaborar com Marketing e Engenharia em campanhas e lançamentos de produtos;<br />
•	Reportar resultados, previsões e planos de ação à Coordenação comercial.</p>

📋 Requisitos
• Foco em resultado;<br />
• Perfil consultivo, com habilidade de diagnóstico e persuasão;<br />
• Comunicação clara, técnica e estratégica;<br />
• Proatividade e autonomia para executar com independência;<br />
• Organização e disciplina na gestão da carteira e do funil de vendas;<br />
• Resiliência e constância sob metas e desafios;<br />
• Capacidade de relacionamento interpessoal e construção de vínculos de confiança;<br />
• Energia e motivação para representar a marca em campo e em ambientes competitivos.<br />
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Competências Técnicas (Hard Skills)<br />
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• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B;<br />
• Desejável, conhecimento prévio sobre metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales);<br />
• Habilidade em prospecção, negociação e fechamento de negócios complexos;<br />
• Conhecimentos em CRM, funil de vendas e análise de indicadores de performance;<br />
• Conhecimentos e ferramentas como Excel, PowerPoint e plataformas de videoconferência (Teams, Meet, Zoom);<br />
• Quando necessário, disponibilidade para viagens eventuais.
🕐 Horário de Trabalho
💰 Salário
R$ 3000 – R$ 5000 — Combinar